2022年3月3日晚，欧硕珞珈学堂第121期在律所宁波厅正式开讲啦。本期学堂由欧硕所主任张帅军律师亲自授课。

本期珞珈学堂的主题是《律师业务拓展的道与术》。

如何拓展业务，几乎是每个律师特别是青年律师执业初期面临的最大的困惑与问题。欧硕所作为一家在宁波深耕多年的本土优秀律师事务所，培养着一批年轻律师，如何指导青年律师拓展业务，这个问题的答案对于欧硕所的每位律师都具有一定参考意义。

张律师从2002年4月份开始执业，截至2022年4月份，张律师已经在律师岗位上从业整整20周年。课堂开始，张律师首先讲述了其执业20年的经历，从一开始怎么样的机会下选择做律师、到如何做一名律师做了简单的介绍。

张律师概述了浙江省企业的商事法律服务市场，进而讲述了商事服务对青年律师的战略意义，如商事服务市场巨大、法律需求高频等，从而讲述我们的客户在哪里、市场在哪里等等。张律师还从什么是律师、律师的着装应注意什么、在什么样的场合谈业务……等等一系列问题一一做了解答。以及我们要成为一个什么样的律师，张律师也讲述其个人观点，这也是每位律师从成为一名律师开始就应该思考的问题。

最后是答疑讨论环节，大家就自己工作中遇到的问题向张律师提问，张律师就每位同事的问题做了详细的回答。最终，本节课程在大家热烈的掌声中落下了帷幕。

撰稿  霍兴瑞

初审  刘   彬

终审  王   琦