2022年8月18日下午，欧硕珞珈学堂第124期在律所宁波厅正式开讲啦。本期学堂由浙杭律师事务所的管理合伙人公司业务部主任廖冠律师前来授课。

廖冠主任“全国优秀律所”浙江浙杭律师事务所管理合伙人、公司业务部主任、最高人民检察院民事行政案件咨询专家库成员、浙江工业大学法学院、杭州电子科技大学人文与法学院客座教授（实务导师）、浙江省新生代企业家联谊会会员、浙江省律协德纪律委员会委员、金融与保险专委会委员、教育培训委员会委员、青工委“之江律师巡回讲师团”成员、杭州市婺城商会法律保障委员会主任及监事会监事。

组建的专业商事律师团队由10位专业律师组成，一直致力于企业的全流程法律风险防范、企业专项法律培训、危机化解等服务，致力于研究企业或家族的财富传承、信托等专业服务；擅长重大、复杂、疑难的案件的争议解决；团队已先后担任中国邮政储蓄银行浙江省分行、金华银行杭州分行、杭州电视台亚运频道等130多家企事业单位的常年法律顾问或专项法律顾问。同时也担任《甄嬛传》《如懿传》作者、知名作家流潋紫（吴雪岚）私人法律顾问及某荷兰籍人士在国内的遗产调查及遗产处理等事宜的私人法律顾问。

本期珞珈学堂的主题是《青年律师的业务开拓密码》。

廖冠主任从业务开拓的观念更新和业务开拓的方法路径，这两大方面讲述了青年律师如何开拓业务。

每个行业都在进步与更新，在这个高速发展的信息时代，律师之间逐步形成差异的主要原因，已经不仅仅是因为我们的专业差距或者努力程度了。廖主任讲到，主要原因是我们专业以外的综合能力，包括我们的意识、观念、格局、人品等等。我们的眼睛就是我们的监狱，而目光所及之处就是监狱的围墙。我们的认知、人品等这些软实力决定着我们未来的规划、目标、高度、发展上限等等。

随后，廖主任讲述了业务开拓的方法路径。传统的业务开拓方法已经不能满足于当前的时代需求。人脉的积累、自身的差异化以及服务的差异化才是更加重要的因素。人脉的积累是业务开拓的基础，差异化的服务则可以满足当事人的高阶需求。

课程尾声，大家就授课内容及自己拓展业务中遇到的问题向廖主任提问，廖主任详细解答了同事的问题。最终，本节课程在大家热烈的掌声中落下了帷幕！

撰稿  霍兴瑞

初审  刘   彬

终审  王   琦